Titre : Directeur(trice), Développement des affaires 

Type : Permanent 

TALSOM est à la recherche d’un.e candidat.e d’expérience en développement des affaires afin d’accélérer la croissance de l’entreprise.  

Sommaire du poste 

Le.la titulaire du poste sera responsable de mettre en application la stratégie de vente couvrant tous nos secteurs d'activité. La personne recherchée possèdera la capacité à bien gérer les différents enjeux politiques des organisations et elle saura s’adapter à plusieurs contextes organisationnels au sein de compagnies différentes.

De plus, elle sera capable de saisir rapidement les besoins d’affaires des clients actuels et potentiels, ainsi que de mesurer les gains que pourraient engendrer une implication de Talsom. Par exemple, dans un contexte d’optimisation de processus existants, dans le développement d’une stratégie sectorielle ou encore la sélection de solutions technologiques. 

La personne recherchée doit posséder un grand esprit d’initiative et une grande autonomie. Elle possède une excellente capacité d’analyse et un esprit critique en plus d’aimer travailler en équipe. 

Objectifs et responsabilités   

• Élaborer, diriger et exécuter la stratégie de vente pour tous les secteurs d'activité de Talsom; 
• Gérer toutes les phases du cycle de développement des affaires, de la prospection à la conclusion d'une entente, en passant par le développement de propositions adaptées aux besoins du client;
• Créer de nouvelles opportunités d’affaires en identifiant des clients potentiels, par le biais des contacts dans l'industrie, de sollicitation, de réseautage, de participation à d'événements sectoriels, etc.;
• Travailler en collaboration avec les différente équipes et lignes de services Talsom afin de répondre aux besoins des clients et pour l’élaboration de solutions;
• Participer à la rédaction des propositions, des présentations et des offres de services et offre financière;
• Agir comme point de contact aux offres de services et les suivis en découlant; 
• Faire le suivi de toutes les activités de vente dans le CRM de Talsom; 
• Participer à la préparation des budgets prévisionnels des ventes du bureau de Montréal et produire des rapports périodiques par rapport aux cibles; 
• Effectuer des analyses approfondies du marché pour identifier les tendances, les opportunités et les menaces. Évaluer la concurrence et les facteurs économiques susceptibles d'influencer le secteur.

Le profil que nous recherchons:  

Formation & expérience 

• Détenir un diplôme universitaire de premier ou deuxième cycle dans un domaine pertinent;
• De 5 à 7 ans d'expérience dans le domaine de la vente, et dans des secteurs reliés à la consultation ou au services professionnels et en B2B; 
• Réalisations reconnues en développement des affaires.

Aptitudes, connaissances et habiletés   

• Comprendre les exigences et les besoins d'affaires des organisations; 
• Être polyvalent, habile, énergique, agile, autonome et rigoureux; 
• Détenir des habiletés de communication supérieures; 
• Capacité de gérer efficacement les horaires exigeants associés à la vente : suivi rapide, échéances serrées et gestion des priorités; 
• Posséder un caractère de développeur et une attitude entrepreneuriale et une capacité supérieure à détecter les occasions de croissance; 
• Être orienté sur la satisfaction de la clientèle; 
• Faire preuve de leadership; 
• Être mobile; 
• Maîtriser parfaitement le français et l’anglais (parlé et écrit). 

Notes :  

Ce poste exige des déplacements fréquents dans la région du grand Montréal. Des déplacements à l’extérieur de la ville peuvent également être nécessaires.  

Talsom est fier de promouvoir l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à créer un lieu de travail équitable, diversifié et inclusif. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'identité ou l'expression du sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, le handicap ou autres. Tous les candidates ou les candidats sont encouragés à poser leur candidature.  

À propos de TALSOM  

Nous sommes une firme de consultation en management dont la mission est de créer un impact positif à travers l’humain, l’innovation et la technologie.  

De la stratégie à l’exécution, en utilisant l’innovation sous toutes ses formes, nous aidons nos clients à comprendre, définir, planifier et exécuter leur transformation dans un monde désormais digital.  

Nous sommes une équipe diversifiée et multidisciplinaire issue d’horizons variés. Il est essentiel pour nous de constamment prendre le pouls des membres de l’équipe, de considérer leurs besoins et d’y répondre. Il s’agit de notre force d’engagement pour inspirer, propulser et reconnaître.  

Ce que l’on offre  

• Programme de rémunération globale 
• Assurances collectives et service de télémédecine  
• Horaire et travail en mode flexible  
• Régime de retraite  
• Vacances/Congés flexibles  
• Communauté de codéveloppement  
• Programme de formation continue et de mentorat  
• Environnement avec des valeurs teintées par notre certification Bcorp  

Il nous fera plaisir de vous en dire plus et de répondre à toutes vos questions sur nos avantages sociaux au cours du processus de recrutement.  

Nos valeurs – INSPIRER – PROPULSER - RECONNAÎTRE